在这个流量为王的时代，拥有流量就等于拥有了“超能力”，获取流量已经成为了大趋势。短视频平台近两年发展的风生水起，短视频运营已经是获取流量的重要渠道，短视频超强的带货能力已经证明了它拥有十分广阔的流量市场。教培机构如果还不能玩转短视频平台，那么在招生获客，转化引流和品牌曝光上无疑就慢人一步，拥有流量就等于抓住了客户。

 

短视频平台营销有着时间短，信息量大，成本低廉，趣味性强，效果明显，易于传播等显而易见的优点，那么教培机构怎么利用短视频平台做招生引流呢？

 

 

 

账号定位

机构的受众群体年龄和受教育程度决定了账号视频整体的风格和内容。比如目标用户定位在80,90后的家长，这个群体的需求就都是关于孩子的，那账号定位就是青少年教育，青少年热门事件，机构日常上课等，让更多的家长能关注账号，沉淀粉丝在你的私域流量池里。记住，刚开始的时候不要有太多的广告植入。

 

视频内容

做短视频，无论是个人还是机构，内容是最重要的，能留住用户的都要靠好的有价值的内容，短视频营销就是内容为王，多从受众群体分析，思考用户会喜欢什么样的内容，什么样的内容更能吸引更多的用户。

 

 

 

当今社会人们的生活节奏非常快，吸引力就是第一要素，用短视频的方式营销在线教育，如何能在第一时间就抓住用户的眼球就成了很重要的一点。那教培机构怎么做短视频营销？

 

视频吸引力

吸引力是第一要素，短视频最重要的就是有吸引力，关注的人数足够多就说明你的流量池足够大，这样才能从中获取更多的转化。

 

快节奏，搞笑，美女帅哥，实用性等几点都是可以用来吸引关注的点，短视频营销最开始都是要吸引用户的注意力，可以利用视频剪辑的一些镜头切换，快速录影等来营造气氛，让用户与感兴趣，或者多去模仿一些热门视频来获取关注。

 

真人出镜

教培机构最容易实现的形式就是真人出镜课堂讲授，一方面可以营造真实课堂场景，这类视频也最容易出效果，让家长更了解机构实力，另一方面对知识的讲解，传授，更能打造机构的企业IP，有利于客户的获取和机构的转化。

 

成果展示

比如舞蹈音乐机构可以展示一些孩子跳舞唱歌的视频，职业技能类机构就可以展示学员通过上课之后考试成绩提升或者机构学员证书的视频。或者展示一些学习之前或者学习之后的反差内容，吸引粉丝，增加粉丝黏性，增强对机构的认同感。

 

 

 

紧跟热点

时事热点本来就是自带流量的，教培机构可以根据自身业务与当下的时事热点结合起来，蹭热度，植入机构IP或产品，也可以模仿一些火爆视频，获得更多的曝光度，吸引更多的用户关注。

 

广告植入

广告植入要巧妙和慎重，不要只用字幕或者配音来强调品牌，要把品牌融入画面中，有资本的机构可以尝试现下最流行的情景剧，成功的情景剧能够快速涨粉，提升品牌知名度，通过情景剧的形式展现机构的产品，品牌等，达到吸粉，转化的最终目的。

 

 

 

平台推荐

做短视频一定要了解平台的流量推荐机制。比如抖音官方就会自动识别账号类别，平台会自动把你的视频推荐给对这方面感兴趣的人，所以视频一定要贴近账号主题，保持内容的一致性和垂直度。

 

对于教培机构来说，如何让去做短视频营销，还需要根据自己机构的产品，人力，物力，财力酌情选择，用最小的成本产出最大的效果。短视频营销是长久战，不可能一口吃成一个胖子，可以先沉淀，不能着急，厚积而薄发。(钉考)