市场是作为一个单招机构的主要生源来源，机构的市场营销活动一系列的行为，除了接触单一的用户以外，更多的是需要接触到资源或者为机构提供资源的人，当然除了线下的活动推广，在这一点的基础上，教培机构在进行市场营销工作之前，必须完成一个重要的工作内容，那就是市场调研。只有在摸清市场发展规律后才能顺利的招生。
1、细致分析在机构当地出台的教育政策正确解读，比如省内单招的形式如何，各个学校的单招录取率能达到多少以及排名靠前的高校对学生的要求是什么，了解这些就知道机构该如何让学员去达到，以便于机构后期单招项目能够顺利进行，根据市场发展及时去调整机构的发展策略。
2、对当地各个学校的具体情况进行调研，比如学校的排名怎么样、升学率能达到多少，学校招生区域是哪里，教学进度快慢与否，学校的总人数达到多少，达到本科线的人数大概有多少，尖子生和差等生是如何分配的等，这几点是机构必须要了解的实际情况，便于后期进行单招招生。
3、由于机构面对的群体是高中生，所以我们可以扩大招生范围，招生范围控制在半径8km以内即可，商场超市的人流量情况，观察招生的高峰期；周边小区的情况包括建筑年份、入住率、小区整体的消费情况，还要观察周边是否存在同行竞争的情况，其他单招机构的产品行情、课程定价、开课时间、上课下课时间、学员人数达到多少等等。
所以，找准机构的定位是非常关键的，对于一些新机构或者想进入培训行业的人来说，无论是想通过什么方式招生这些信息都是必须清楚的，需要对机构所在的周边市场保持一个客观清醒的认知，而市场推广方式仅仅是一种手段，教学和服务质量永远是机构的核心竞争力。
