接下来的这篇文章属于是精华内容，抓紧时间收藏。少说话，直接上文章。我不能保证这篇文章适用于所有机构，但是我认为可以给大部分正在迷茫期的机构指明一条发展的道路。内容并不高大尚，只想简简单单让每一位校长都能秒懂其中的奥妙。
首先，什么方式是目前最流行最常见的？直播招生，同样也是最简单的一种招生方式，直播进入教育行业以后，很多的机构都开始推出线上直播课程，通过视频面对面时间学生与老师之间的零距离“接触”，线上直播课程出现以后，学生可以更方便更快捷的获取新的知识，自此，很多机构都开展线上直播招生，那么直播招生应该怎么做？接下来我来告诉你。
其实直播招生并不需要你很专业，很多机构的老师都在开直播，准备好手机、支架、直播方案就可以开始，你的目的其实很简单，就是想方设法和进来直播间的流量产生联系。接下来的营销三部曲。
第一步：单招的发展趋势。当然不是和学生聊了，就读于高中的学生绝大部分是家长为孩子拿主意，学生也想让家长在自己的选择上给出建议，营销常用的手段是什么？就是给对方制造焦虑感，讲的很通透，随着社会的进步，人们的压力越来越大，尤其是学生，都在规划着自己的未来，再结合目前单招实际情况来沟通。
第二步：规划学生的未来。每一位家长都希望自己的子女在未来可以走的顺顺利利，和家长说明走单招的优势，现在国家大力扶持单招政策，可见国家对单招的重视，复合型人才也正是社会所需要的，让家长觉得自己的孩子不会止步于此，还会有一个美好的未来。
第三步：介绍机构的优势。做营销最忌讳的就是一上来就把自己的产品介绍完，非但没有让人们记住产品的优势，反而会遭人冷眼；好的留在最后，逐步突破家长的心理防线，再介绍自己的产品家长不再有排斥的意思，在沟通的过程中，让家长认为对自己的孩子有好处，当然会认真听你介绍了，再给家长一套相关资料，更具有专业性，这样就与家长产生粘性，你还怕没有学员吗?
我们再来看传统的招生模式——线下招生。线下招生逃不过靠关系找资源，因为资源有限，也可以说根本就没有野生资源。在以前的招生模式中，机构给学员或学员家长施压，然后再购买；现在单招机构数量增多，本来就是狼多肉少的生存环境，人上有人，天外有天，自古不变。你需要一个可以将机构与学员联系起来的桥梁，抢占心智市场，必得是题库，因为它零成本，在保证机构正常运转的情况下实现盈利。
以上两种情况非常适合中小型机构，你们有没有发现共同点：服务。现在是服务化市场；价格，内容透明化的时代，将这些做好，你真的不缺转介绍，不再缺生源。最后一点，针对具有一定规模的机构，每年招生上千，这种的打好品牌持久战就可以，做好自身品牌建设，做好营销矩阵，完善服务，实现长远的发展。
