今天我们继续单招市场的话题，上一部分我们说到服务与招生，今天我们就这两大问题简单聊聊。服务是一个机构的招牌，目前，我们培训传统的方式是通过卷子、线下培训为主要的培训方式，但是这其中隐藏着一个很大的问题，并且是一个被忽略的问题，也是导致机构考试录取通过率不提升的主要影响因素。
在使用传统考试形式培训时，各位校长有没有想过，报考单招机构的学员本身就是学习不太好，通过集训，发个卷子，他们能学到多少东西？说到这，很多机构就发声，现在就是为了增益，不可否认，但是有个关键点，由于学员存在的个体差异性，他们并不能够很好的学到多少东西，主要还是通过刷题。还有一块不可忽视的是什么呢？
每个机构肯定都有招生率，线下招生的一个转化率不会高，为什么？线下费用太高，来十几个学员，会有几个成交，有几个是不是因为费用太高而流失？各位校长自己应该琢磨一下。
既然我们服务，就需要利用工具才能更好的服务，机构发给学员的试卷，他有好好做吗？哪里有问题？什么时候完成的？正确率又是多少呢？这些我们都是不知情的，所以在这个时候我们就需要利用到工具。
那么这些工具都具备了什么，机构专属的学习平台，比如自己的LOGO、品牌、联系方式，这些很重要，你是以自己的品牌去做的，后边学员去学习看到不是机构的品牌，就会让学员产生不信任的想法；其次，既然更好的服务于学员，那就是具备大量的试题，自己的试题上传几千道题用时间太长，成本也会高；同样还有视频课，方便我们增加收益，这样可以达到两个目的，一个是作为我们线下培训的补充；另一个是增加我们的收益。
工具是为了服务学员，那我们就要具备可以监督到学员学习情况的一些功能，刷题数量、刷题天数以及刷题正确率，方便我们更好的管理。这些都是主要的，其他都是一些辅助性的功能。有些机构会找一些第三方开发的题库系统的或租赁的形式。
各位要明白一点，成本：分为平台本身的成本，比如开发、每年的租赁、维护等成本，还有就是我们上传题、课程、等一些软性成本，人工、题的来源，我们平台都能满足，比如平台免费搭建，自有题库，课程等，功能满足各位日常基本使用，题型持续在更新，题库功能不断在完善，来更好的服务于大家，满足市场需求。第一块儿大概就是这些，各位校长有想要深入了解，可以放在评论区。
