对于很多校长而言，最大的难题不是招不到学员，而是根本就不会招生，如今的教育培训行业正在经历着一次又一次的考验，校长做的每一个决定都关系着机构未来的发展，更决定着机构的存亡；教培机构在经历了层层筛选后，能在教育行业存活下来的机构是更具有竞争力的，在接下来强强对决的过程中，招生工作做的好不好决定着各位校长能否盈利，能否顶峰相见。
招生的第一步工作就是要把引流做到位，引流顾名思义吸引流量，而流量即用户；想要抢占教育市场就要打响机构的品牌旗号，教学质量再好，也需要主动引流；如今的教育市场生源是最紧缺的，学员并不会主动来寻找机构，若机构不去主动引流，将失去的不仅仅是盈利；就目前的教育市场论，机构优先获得学员信息，抢占学员心智，就能优先占领生源市场，只有不断地拉新，才能得以持续发展。
想要学员选择机构，那就必须确保用户对机构的第一印象是好的，教育培训机构的品牌形象是家长及学员对机构产生信任的第一步，互联网是大众对未知事物全新通道，家长多会在线上对机构有一个初步的了解，若出现在家长眼前是杂乱无章、毫无逻辑的平台，家长也将失去了解机构的兴趣，所以一个完整的平台系统会是印象加分的第一项。
机构可通过低价售卖题库学习卡进行引流，在学习卡成本不足一元的情况下，假设一张学习卡机构定价100元，大致估算一下，利润是非常可观的；又或将学习卡免费送给学员作为引流推广，没有人会抗拒免费，免费的羊毛谁不想薅？免费的学习卡可以抓住学员的心理，加深学员对机构的印象，这样既可以快速抢占教育市场，流量扶持轻松变现，又大大减轻机构招生的部分压力。
教学质量是学员选择的第二原因。绝大多数学员对学习是没有自主性的，正是因为这个原因才会选择机构参与培训提升学习成绩，那么面对这些单招的学员，机构要将教学运营更加精细化，教务老师加强对学员的管理，辅导专业化，多名教务老师管理一个班级的学员，监督学员学习，每一位学员得到老师个性化辅导建议，有效地提升学员的学习成绩，进而增强学员的录取通过率。
转介绍的方式一个是家长另一个是学员。通过社交渠道，实现老带新，每一家机构都会有优秀的学员，家长实现老带新的原因机构的口碑，做好家长的工作，成为转介绍成功的关键。每一位家长都对自己的孩子寄予期望，学员能否在机构提升成绩是家长对于一个机构的认可与信任，机构的教学效果是基础，教学服务是辅助，但是在老带新中也需要一些策略，例如：
老学员邀请朋友领取机构的体验课程报名，老学员与新学员都将获得相关奖励。
一位学员可以以团购的价格购买课程进行开团，分享朋友圈后吸引更多的学员参团，团购成功后，都将可以以团购的价格购买机构的课程。
学员邀请朋友助力，达到机构所设定的目标后，购买相关课程可以给予优惠折扣，也可通过发布朋友圈点赞人数或社区群获得同样的折扣。
机构上传课程活动到平台，并建立分销机制，家长学员可以通过活动了解活动细则，生成带有自己头像和昵称的海报，通过分享海报实现分销。
通过上述校长或许已经发现，精细化管理对于教育行业来讲，是接下来必然普及的管理方式，它不是一个虚无缥缈的框架，而是一种全新的思维，教育机构的安全感来自于运营数据。在崭新的招生模式到来之际，校长能够看得清未来教育行业发展的方向，轻松实现引流。
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