开篇之前，我们先来了解一些关于单招考试的数据，下面展示历年河北方单招人数。
2017年单招报名人数8.3万人，录取人数7.83万人，落榜0.47万人。
2018年单招报名人数9.94万人，录取人数9.4万人，落榜0.54万人。
2019年单招报名人数12.96万人，录取人数12.12万人，落榜0.84万人。
2020年单招报名人数17.12万人，录取人数15.26万人，落榜1.86万人。
2021年单招报名人数19.81万人，录取人数16.15万人，落榜3.66万人。
2022年单招报名人数24.6万人，录取人数17.33万人，落榜7.27万人。
据不完全统计，2023年单招报考人数约29万人相比去年增加了将近5万人，预计招生18万人，落榜人数将高达11万！通过数据分析可见，单招报考人数逐年增加，竞争愈发激烈，落榜人数也逐渐增长，导致各个机构的考试通过率下降。
单招越来越被大众所接受，教培机构也越来越多，单招报考人数增多，并不意味着生源的增长，对于机构来说，生源是固定的，但是机构的数量是不固定的，在这个内卷的时代，机构应该如何“鹤立鸡群”，这就是接下来要讨论的问题。
疫情的到来使许多企业短暂的停下了脚步，教育行业自然不例外，可以说是教培机构面临一个巨大的挑战。迷雾散去，眼下正是机构发展的好时机，在线教育的发展被疫情推到最前端，同时也让机构之间的竞争增大，在如此多的机构中抢占生源单依靠地推是完全没有效率的，使用线上推广的方式多渠道多平台投放活动进行引流，例如：百度贴吧、小红书、抖音、快手等大型流量平台发布招生广告信息，利用免费赠送账号、课程等一些免费字眼来吸引流量，新媒体招生逐渐成为主流。
在过去，机构只能在特定的范围内进行招生，局限性比较大，而如今，直播行业逐渐的渗透于教育行业，不仅可以将直播用于教学，还可以运用于招生宣传，线上直播的形式将机构优势，师资力量展现给学员，使招生更加透明化；在直播过程中机构可以上架公开课和试听课，引导用户体验，在体验过程中发放优惠劵等环节延长用户的体验时间，在直播过程中插入公众号、官网等，直接促进转化。
培训机构在招生的过程中可以采用与学校合作的方式扩大招生范围，学校是生源地，三种方法轻松转化生源。
借助教学资源在学校设置公开课，让学生免费试听课程，现场进行报名即可获得免费的学习卡，让现有学员和潜在学员都有机会参加，尤其是对潜在学员更有吸引力，这种低成本获取流量的方式同样也就起到一定的宣传作用。
资助学校举办活动提高机构的曝光度，借助学校的公信力大大降低学生的心理防线，消除学生对机构的不信任。
机构在没有学校资源的情况下可以找学校老师进行合作，老师帮助机构在学校进行推广，合理分配利益关系也会获得很大的成就。
疫情的出现，确实给教培机构带来了前所未有的挑战，同时加快了教育改革的脚步，其中最关键的就是推动机构改变招生的方式。总之，招生是机构发展的基石，只有采用正确的招生方式才能提高招生质量。
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