随着培训行业利润的提高和增长，行业内部的竞争也越来越激烈，互联网和教育培训机构如伴生树一般存在，随着移动互联网的发展越来越迅速，互联网教育的热度越来越高，越来越多的人想瓜分在线教育这块蛋糕，但怎么样使教育培训机构在众多竞争中脱颖而出抢占市场呢？
现如今不管什么类型，什么业务的教育培训机构，都离不开“教学，招生，服务，拓客”这四个环节，而招生拓客又是决定机构利润的重要环节，所以针对机构自身的业务和垂直行业，挖掘出招生拓客的痛点，找到每一个难点，寻求解决方案。
招生最大的痛点就是目前机构数量众多，竞争力大，品牌知名度不够，影响招生空间，课程同质化严重，没有独特的招生亮点。大中型机构的课程转化率不高，机构负面新闻多，广告太多，用户信任度不高，本地化深度不够，小型机构又资金有限，招生渠道少，招生老师不足，教学质量不一，转化率同样不高。
在线教育如今蓬勃发展，互联网激活了教育市场活力，并且催生了各种各样的在线教育课程，如一对一课程，直播课程，录播课程，大小班等，在线教育不限时间地点限制，用户可以随时随地的学习，这些相比于线下教育就是很大的招生优势。
现在已经有不同类型不同业务的教育企业机构投入在线教育之中，通过开发在线教育，让教育机构打通了线上和线下的屏障，而且，简单便捷的教学模式，能够更好的提升用户的体验，从而为教育机构带来更多的拓客机会。那如何利用在线教育解决机构招生痛点，提高自身竞争力呢？
在线教育平台作为教育的承载工具，除了课程内容，还可以进行直播教学，课程报名，课务管理等教学行为，极大地减少了机构和家长之间的沟通成本，家长通过APP和小程序，对于机构的教师资源，课程安排等内容一目了然，极大地加强了机构与家长之间的黏性，老师可以通过在线教育平台布置作业，学员打卡，作业点评等，极大地提高了老师对学员的管理效率和老师的工作效率。
机构利用在线教育平台的多端营销工具进行多渠道的引流招生，比如利用微信的社交属性，可以链接到更多的学员，学员可以利用在线教育小程序或公众号等通过微信群，微信朋友圈等社交渠道实现传播裂变，通过粉丝打造品牌口碑，提升转化率，并且还可以通过微信直接链接小程序或APP的课程介绍页面，拉近学员与课程之间的距离，进一步提升支付转化率。通过在线教育平台的营销快速拉新裂变，节省了机构找第三方营销的成本，从获客到转化一步到位。（钉考）
